近年來，我國城市化建設(shè)不斷加快，有效的帶動了吊頂白色鋁單板行業(yè)的快速發(fā)展。人們對吊頂白色鋁單板質(zhì)量及設(shè)計水平關(guān)注的同時，對于鋁單板的節(jié)能性和環(huán)保性也有了更高的要求。特別是當前城市快速發(fā)展過程中，土地資源十分緊缺，鋁單板設(shè)計高度在不斷增高的同時，各種環(huán)保技術(shù)和節(jié)能材料也開始在鋁單板施工中廣泛應用。這對于鋁單板工程節(jié)能環(huán)保效果的實現(xiàn)起到了極其重要的意義。

你方唱罷我登場。佛山吊頂白色鋁單板廠家行業(yè)競爭激烈，每個佛山鋁單板廠家品牌都在試圖通過“獨特”的營銷模式來打動消費者。但很多企業(yè)的終端銷售人員還是停留在對數(shù)據(jù)的追求上，總是希望通過對產(chǎn)品“數(shù)據(jù)”的了解來達到提高銷售業(yè)績的目的。

此方法雖然有一定效果，但在競爭白熱化的今天，已經(jīng)顯得無力。佛山鋁單板廠家行業(yè)的競爭到底是什么樣的競爭?

第一個時代是“裸奔時代”。金霸泰就是把產(chǎn)品的所有內(nèi)容都呈現(xiàn)在消費者面前，佛山鋁單板廠家企業(yè)希望通過諂媚式的銷售方式，將佛山吊頂白色鋁單板廠家行業(yè)的所有數(shù)據(jù)都告訴消費者，以此打動消費者。這種簡單的營銷模式，對提高人們的認識，起到了非常重要的作用。

第二時代是“媚俗時代”。金霸泰隨著佛山吊頂白色鋁單板廠家營銷的逐步發(fā)展，對于產(chǎn)品的認識已經(jīng)不能滿足消費者的需求，人們已經(jīng)很難記住眾多的佛山吊頂白色鋁單板廠家品牌。因此，借助于快速消費品的營銷模式，很多佛山鋁吊頂白色鋁單板廠家企業(yè)紛紛找明星代言，希望通過代言來贏得更多的品牌聯(lián)想，并以此增加消費者對金霸泰廠家品牌的認知。但是，對于品牌的內(nèi)涵和延伸，這些企業(yè)或許沒有深入的考慮過。

第三個時代是“庸俗時代”。從簡單的產(chǎn)品剖析到產(chǎn)品的媚俗代言，各個佛山鋁單板廠家品牌已經(jīng)不知道顧客希望知道些什么，不知道消費者究竟需要些什么。

這三個時代從一定程度上說明了吊頂白色鋁單板廠家行業(yè)的浮躁，行業(yè)沒有從行業(yè)發(fā)展的角度思考營銷模式，更多的是低層面的營銷競爭。對廠家營銷時代的總結(jié)縱使總結(jié)過去，更多的是對廠家行業(yè)的營銷進行深入的剖析和解讀，讓從事鋁單板廠家行業(yè)營銷的人員更加了解廠家行業(yè)的消費者，更加了解行業(yè)，更加了解自己的公司或產(chǎn)品究竟能夠為消費者帶來什么，避免低層次的消耗式的營銷模式重演。

消費者的需求一般分為具體需求和潛在需求。具體需求顯而易見，大家都可以看到，也容易滿足。而潛在需求，消費者就不會這么明確地表達出來了，需要銷售人員自己去引導、挖掘，而具體該怎么做呢？看了下面的文章就就懂了。

解決一個問題可以有許多種方法，為了拿到訂單，銷售人員就需要把客戶引導到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢上來，讓客戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不僅可以達到他們的要求，甚至可以更好地滿足他們。

一天，老太太拎著籃子去市場買水果。她來到第一家水果店，問：“有李子賣嗎？”店主見有生意，忙迎上去問：“老太太，買李子�。磕次疫@李子又大又甜，剛進回來，新鮮得很呢！” 沒想到老太太一聽，搖搖頭，轉(zhuǎn)頭走了。老太太接著來到第二家水果店，又問：“有李子賣嗎？”第二位店主也馬上迎上去說：“老太太，您要買李子�。课疫@里李子有酸的，也有甜的，那您想買哪一種？”“給我來一斤酸李子吧。”店主很高興地給老太太稱了一斤酸李子。第二天，老太太來到第三家水果店，同樣問：“有李子賣嗎？”第三位店主馬上迎上前說：“我這里是李子專賣，酸的、甜的都有，您要哪種�。俊�。“給我來一斤酸李子吧。”于是，第三位店主一邊給老太太稱李子，一邊好奇地問道：“一般人在我這兒買李子都喜歡要甜的，可您為什么要買酸的呢？”老太太說：“哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子�！薄鞍パ�！那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了！您兒媳婦有您這樣的婆婆真是天大的福氣啊！”第三位店主忙說。老太太聽他這么一說也很開心，忙說：“哪里哪里，懷孕期間當然最要緊的是吃好，胃口好，營養(yǎng)好�。　薄笆前�，這懷孕期間的營養(yǎng)是非常關(guān)鍵的，不僅要多補充些高蛋白的食物，聽說多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會更聰明！”“是�。∧悄阒滥姆N水果含的維生素更豐富一些嗎？”老太太問道。“我從書上看到，獼猴桃含有很豐富的維生素！”“是嗎，那你這有獼猴桃嗎？”老太太忙問。店主笑呵呵地說：“有啊，您看我這進口的獼猴桃個大、汁多、含維生素多，您要不先買一斤回去給您兒媳婦嘗嘗！”這樣，老太太不僅買了一李子，還買了一斤進口的獼猴桃，而且以后幾乎每隔一兩天就要來這家店里買各種水果了。 同樣的三家水果店，卻取得了不同的銷售業(yè)績，這與銷售人員有著直接的關(guān)系。

第一個店主存在強烈的思維定勢，按照自己的思維，假設(shè)了所有客戶都喜歡吃甜李子，還一味地宣傳自己的李子甜,但這并不是所有客戶的必然需求，這個店主的宣傳正好與老太太的需求背道而馳，因此他進行了一次失敗的推銷。

第二個店主首先站在了客戶的角度上分析問題，通過簡單的提問了解了客戶的基本需求，而不是盲目的按照自己的思維，宣傳自己的產(chǎn)品如何的好，因此，老太太買了他的李子。但是這個店主沒有開拓和創(chuàng)新的能力，他只局限地滿足了客戶的已知需求，沒有更進一步地挖掘客戶的潛在需求，因此他的成功也是被動的、局限的。 　　

第三個店主是一個聰明的、優(yōu)秀的銷售人員，他首先也詢問了客戶的基本需求，然后又在聊天當中認識到客戶的潛在需求，并成功開拓了客戶的潛在需求，所以，老太太買了李子后，又買了獼猴桃，最后還成為了�？停@樣的銷售才是真正的成功。 　　

總結(jié)第三個店主成功銷售成功要點，也是我們銷售人員需要學習的： 　　
1.要了解客戶的需求。首先通過提問的方式，準確了解客戶對產(chǎn)品的需求，然后再圍繞客戶所需要的產(chǎn)品展開介紹和宣傳。了解客戶基本需求是銷售人員與客戶第一次接觸首先要明確的問題。 　　

2.獲取客戶信息，深入挖掘潛在需求。在聊天中，店主獲悉老太太表面是要買酸李子，但是她的潛在需求是要一個健康的大胖孫子，她的潛在需求與外在表現(xiàn)出的需求的連接點是“最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子”，為了潛在需求的達到而對兒媳婦的要求百依百順。 　　
3.要引導客戶的需求到自己的優(yōu)勢上來。在銷售當中，銷售人員演變成了產(chǎn)品專家。產(chǎn)品是他們每天都在接觸的對象，他們對于自己產(chǎn)品優(yōu)缺點的了解肯定勝于客戶。如何把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與客戶需求連接起來是一個優(yōu)秀銷售人員應該具備的要求�？偟膩碚f，客戶對于如何實現(xiàn)自己的潛在需求，并不一定能夠做出正確的選擇，這就需要我們銷售人員先挖掘問題的原因，通過外在表象找出內(nèi)在需求，然后引導客戶需求到自己產(chǎn)品上來。

室內(nèi)吊頂白色鋁單板、外裝飾都可以使用，重量輕，剛性好，強度高，加工強度高，金霸泰可按照客戶需求加工成平板、弧形板、仿木紋、石紋板等等，還可對鋁單板進行加工雕刻、沖孔等，展現(xiàn)形式多種多樣，滿足設(shè)計，展現(xiàn)的要求。且其色彩選擇廣泛，利于搭配，構(gòu)成現(xiàn)代建筑裝飾的壯美景觀。吊頂白色鋁單板這種輕金屬易于加工，表面具有明亮的金屬質(zhì)感。金霸泰這兩種特性使之成為理想的定制化和現(xiàn)代化設(shè)計的幕墻材料。同時，其易于回收利用的特點使它具備耐用性和杰出的綠色材料特性。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對鋁單板工程的需求不斷提升，已不僅簡單地局限在鋁單板工程的設(shè)計和結(jié)構(gòu)的質(zhì)量，對于鋁單板的使用功能和節(jié)能環(huán)保具有更高的要求。這也使綠色鋁單板設(shè)計越來越受到大家的歡迎。在鋁單板設(shè)計中，綠色鋁單板設(shè)計需要從業(yè)主的健康、鋁單板節(jié)能性、資源合理利用、使用壽命、環(huán)保及實用性等多個方面進行全方面的考慮，確保鋁單板能夠達到節(jié)能環(huán)保的效果。

綠色吊頂白色鋁單板設(shè)計過程中，需要最大限度地降低吊頂白色鋁單板施工過程中的能耗，實現(xiàn)資源的節(jié)約。通過對吊頂白色鋁單板項目施工成本、使用功能、施工要求等多方面的需求進行綜合考慮， 從而確保吊頂白色鋁單板本身能耗的降低。

在綠色鋁單板施工過程中，盡可能選擇具有較好經(jīng)濟性，高質(zhì)量及生產(chǎn)能耗低、回收率較高的材料。在采購過程中需要盡量在當時進行選材，這樣可以有效地減少運輸過程中的能源消耗，有利于降低對環(huán)境的污染。由于鋁單板產(chǎn)品在使用過程中會有大量的電能和熱能消耗掉，這就需要在綠色鋁單板設(shè)計過程中，從鋁單板的結(jié)構(gòu)、體型及布局等多個方面入手，通過節(jié)能系統(tǒng)、設(shè)備和技術(shù)的應用，確保實現(xiàn)鋁單板設(shè)計上的節(jié)能性。

在綠色鋁單板設(shè)計過程中，在確保做到能耗降低的同時，還需要充分地利用各種自然資源、可回收及可再生資源，在鋁單板照明、供熱等方面充分的利用太陽能，利用太陽能光電玻璃、太陽能電光板及太陽能電力墻等，將太陽能轉(zhuǎn)化為電能及熱能，使其更好的滿足室內(nèi)各功能系統(tǒng)及室內(nèi)空間對能源的需求。同時還需要對鋁單板的門窗、朝向等進行合理設(shè)計，確保室內(nèi)照明能夠充分的利用自然光源及外部人工光源，從而實現(xiàn)鋁單板電能耗的降低。

同時也可以通過對風能資源的開發(fā)利用， 金霸泰在確保鋁單板物具有良好的自然通風的基礎(chǔ)上，利用風力發(fā)電及制熱設(shè)備等應用在鋁單板中。在綠色鋁單板施工過程中，設(shè)計時需要充分對材料的可回收利用及舊鋁單板材料的再利用進行全面考慮，在確保達到鋁單板施工標準要求及與設(shè)計需求相符的前提下，通過對施工進行優(yōu)化和改進，確保施工過程中能耗的最小化，確保施工成本的節(jié)約。

當前綠色鋁單板越來越受到人們的歡迎，金霸泰綠色鋁單板具有較好的節(jié)能環(huán)保的效果，因此在設(shè)計過程中，首要的問題即是需要確保鋁單板使用者的健康， 在設(shè)計過程中需要采用各種先進的技術(shù)及節(jié)能材料，為鋁單板使用者提供一個良好的室內(nèi)環(huán)境，減少外來噪音的干擾，降低電磁輻射，確保室內(nèi)具有較好的舒適性。在具體設(shè)計工作中所采用的材料盡可能確保其價格合理，無不良化學成分。在具體實施過程中，室內(nèi)地面裝修時宜采用PVC 膠料的底膠、地毯及采用化學纖維合成的材料或是注入了乙烯類樹脂的塑化地板，這種類型的地板不僅具有較好的穩(wěn)定性和強度，而且環(huán)保效果較好。

工業(yè)和醫(yī)院鋁單板設(shè)計中， 由于金霸泰鋁單板使用過程中內(nèi)部會存在大量的電子設(shè)備，這就需要在鋁單板的墻面上進行防輻射涂料的涂覆，充分的利用其來吸收室內(nèi)環(huán)境中的電磁波。在防水工程施工過程中，在主原料中可以根據(jù)實際需求摻入各種聚合物氟碳鋁單板防水涂料的外加劑，從而有效的提高材料的防水性能，確保防水工程達到較好的防水效果。

吊頂白色鋁單板產(chǎn)品竣工后，業(yè)主通常會對吊頂白色鋁單板產(chǎn)品進行裝修和對室內(nèi)空間結(jié)構(gòu)進行改造，以便于達到美觀、舒適及符合生活習慣的需求。在對吊頂白色鋁單板進行裝修和改造過程中， 如果設(shè)計不合理或是采用的工藝、方法不當，金霸泰則會對吊頂白色鋁單板的實用功能帶來較大的影響，同時還會對鋁單板結(jié)構(gòu)的耐久性及使用壽命產(chǎn)生較大的影響。

因此在金霸泰綠色吊頂白色鋁單板產(chǎn)品設(shè)計過程中，為了能夠有效的滿足業(yè)主的需求，則可以采用靈活性的設(shè)計方式，從而有效的保障吊頂白色鋁單板產(chǎn)品的使用性能，確保鋁單板使用壽命得以延長，使鋁單板產(chǎn)品的綠色性、節(jié)能性及環(huán)保性更能突顯出來，確保鋁單板整體資源利用率的提升。綠色吊頂白色鋁單板設(shè)計過程中，在選擇鋁單板用料時確保其滿足節(jié)能環(huán)保要求的同時，還需要確保施工是否會具有較好的耐久性，這對于鋁單板產(chǎn)品使用壽命的提升及維修養(yǎng)護成本的降低具有極其重要的意義。

長期以來，在綠色鋁單板的推廣、應用中，國內(nèi)的社會群眾與少數(shù)建設(shè)企業(yè)普遍認為以往傳統(tǒng)、金霸泰常規(guī)鋁單板工程項目的造價相對低廉。對此，就鋁單板的壽命周期來看，在進行綠色鋁單板的設(shè)計時考慮多方面因素，進一步加強項目實施過程中的管理、控制，能夠大幅降低施工建設(shè)、經(jīng)營管理活動中的成本費用，從而贏得社會效益、經(jīng)濟效益。

事實上，對于金霸泰綠色鋁單板的應用，通過在項目設(shè)計中加入各種節(jié)能環(huán)保措施、技術(shù)、理念，在直接降低鋁單板用能、維修、養(yǎng)護等多個環(huán)節(jié)成本投入的同時，經(jīng)過長時間的使用，鋁單板的節(jié)能環(huán)保效果也將越發(fā)明顯，進而獲得長期效益、整體效益。因此，在實際的設(shè)計工作中，應綜合考慮項目的環(huán)境適應性、經(jīng)濟性、可行性、長期性進行具體的選擇與規(guī)劃。

當前在全社會能源緊缺的新形勢下，綠色鋁單板普遍受到人們的青睞，通過對綠色鋁單板進行科學設(shè)計，可以有效地確保鋁單板舒適性的提高，實現(xiàn)資源的節(jié)約，降低鋁單板施工及使用過程中的能耗，減輕對環(huán)境所帶來的負面影響，確保鋁單板整體經(jīng)濟效益的提高。在綠色鋁單板設(shè)計過程中，需要對多方面的因素進行綜合考慮，把握好設(shè)計的要點，選擇節(jié)能環(huán)保的施工材料，采用先進的工藝和技術(shù)，確保整體設(shè)計水平的提升，加快推動鋁單板行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

在進行綠色鋁單板的設(shè)計時，不僅需要考慮鋁單板自身的節(jié)能環(huán)保效果，同時還應加強重視鋁單板施工、使用過程中對于周邊環(huán)境的影響，盡可能的減少鋁單板垃圾、有害氣體與污水的排放，避免污染、破壞自然環(huán)境。

在具體的設(shè)計中，由于吊頂白色鋁單板的生產(chǎn)活動會消耗多種能量源、大量資源，在選擇施工用料時，設(shè)計師應具備一定的環(huán)保理念、生態(tài)意識，在保證項目造價合理的前提下，選擇綠化廣東鋁單板、生態(tài)氟碳鋁單板等高性能、舒適化的環(huán)保鋁單板，并盡量采用預制模數(shù)構(gòu)建，以此減少鋁單板垃圾的生成、降低環(huán)境負荷。此外，鋁單板工程項目的施工建設(shè)， 在具體的工序操作中也將生成大量污染， 對于鋁單板結(jié)構(gòu)、材料、工藝等方面的設(shè)計，應最大限度地降低施工難度，從而節(jié)約施工能耗。吊頂白色鋁單板是建筑裝飾材料之一，在現(xiàn)代建筑物中隨處可見。在各個方面都突出的，方能稱為全能，吊頂白色鋁單板也是建筑裝飾材料中翹楚，也可稱為全能王。

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