雕花鋁包柱如何銷售
 
傳統(tǒng)雕花鋁包柱廠家行業(yè)如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)造一種新的生態(tài)，從而實現(xiàn)自身的跨越與騰飛?“要想利用好互聯(lián)網(wǎng)+，首先應該改變思維，深入分析、深度融合，并且明白互聯(lián)網(wǎng)時代消費者和產(chǎn)品以及企業(yè)的關系�！睔W克工具董事長陳洪林分析到。

開展網(wǎng)絡營銷一個最關鍵的問題就是信譽問題，沒有實際交往的雙方如何取得彼此的信任是困擾網(wǎng)絡營銷的一大難題。中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、實力較弱，因此，抗風險能力差，成長性不強，信用程度往往很低。一定程度上造成了企業(yè)融資難，對外交往難的問題，嚴重影響了網(wǎng)絡營銷的效果。另外，網(wǎng)絡的安全性問題也是開展網(wǎng)絡營銷的一大阻礙，是中小企業(yè)與消費者共同擔心的問題。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性，使得網(wǎng)絡交易面臨著種種風險，網(wǎng)上交易安全性。

互聯(lián)網(wǎng)時代最有效的傳播方式是口碑傳播，其最大特點就是無法強制。無論是微博還是微信，打動用戶后產(chǎn)生的自愿傳播成為最佳形式�！跋胍M者主動成為你的自愿傳播渠道，你的產(chǎn)品必須穿上兩件‘外套’，一是極致的產(chǎn)品體驗，二是強烈的情感訴求�！标惡榱终f道，“甘其食是杭州知名的包子連鎖店，本身與其他同類產(chǎn)品并無根本區(qū)別。雖然產(chǎn)品質(zhì)量上有更為精細的設定，但其最根本的優(yōu)勢在于其塑造的‘有愛’。無論是當天包子沒賣完就處理掉，12秒內(nèi)完成交易減少用戶等候時間，還是為員工提供宿舍、燒飯阿姨、定制床鋪等細節(jié)，都是如此。而這一點經(jīng)口碑傳播被不斷放大后，與其他品牌的差異就會越來越大，很多事情就會變得不一樣。所以，傳統(tǒng)鋁板廠家行業(yè)應學會如何抓住消費者的感性點，進行強烈的情感訴求，提高用戶的感知度，從而脫穎而出。”

互聯(lián)網(wǎng)思維實質(zhì)上是一種感性主導的開放式思維，傳統(tǒng)意義上的埋頭研究N年然后推出全套功能的產(chǎn)品開發(fā)模式已經(jīng)過時了，因為消費者是不斷增長的，他的需求是隨著階段發(fā)生變化的，”陳洪林講到，“我們不可能一下滿足他所有需求。因此，先推出消費者最需要的一款產(chǎn)品，然后根據(jù)消費者需求不斷改進、創(chuàng)新，不斷滿足其新的需求，成為其‘閨蜜’、‘基友’才符合現(xiàn)代化，互聯(lián)網(wǎng)時代的要求。”

中國有很大一部分雕花鋁包柱廠家企業(yè)對開展網(wǎng)絡營銷認識不夠全面，沒有真正的充分認識到在如今的互聯(lián)網(wǎng)信息時代，我們必須先發(fā)制人，更沒有把網(wǎng)絡營銷作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。有些中小雕花鋁包柱廠家企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識過于簡單，只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結合起來。

整個雕花鋁包柱廠家行業(yè)不景氣，促銷對鋁單板廠家企業(yè)拉升銷量有一定幫助，但幫助有限。因為有促銷的刺激，有些鋁板廠家消費者本來沒有計劃要購買促銷的產(chǎn)品結果購買了，有些消費者購買的數(shù)量比計劃中的多了，這些消費者的購買行為都會在短時間內(nèi)增加促銷產(chǎn)品的銷售量。但是促銷只是止痛針，并非長遠之計，促銷刺激鋁板廠家消費者在短期內(nèi)購買或者多買的促銷產(chǎn)品，可能只是改變他們的購買時間，而不會增加他們的消費。

2017年很多鋁板廠家廠家促銷活動投入的力度比以往大，因為經(jīng)銷商的生意比較淡，都在期待節(jié)假日的促銷，想趁這個時候搞一場大促銷，提升信心。目前市場還沒回暖，促銷活動也很難見到預期的效果，只是比平常的好一點，只能短期內(nèi)拉升銷量，很難起到實質(zhì)性的幫助，從長遠來說，鋁板廠家企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、戰(zhàn)略等才是發(fā)展的關鍵。

雕花鋁包柱廠家行業(yè)目前尚未找到合適的網(wǎng)絡營銷方式，各種網(wǎng)絡活動都還在摸索階段，巨大的花費之下，效果卻甚微，讓企業(yè)頭疼不已。其實，雕花鋁包柱廠家企業(yè)只是沒有抓住網(wǎng)絡營銷的精髓，仍浮在網(wǎng)絡營銷的表面，只要雕花鋁包柱廠家企業(yè)認識并避免這些盲點，鋁單板廠家企業(yè)才能夠做好網(wǎng)絡營銷。

默多克曾說，我們都不是數(shù)字世界的原住民，當我們看到數(shù)字浪潮襲來時，都希望它快點過去、快點消失�！拔覀兌疾皇腔ヂ�(lián)網(wǎng)世界的‘原居民’，所以我們都要努力學習互聯(lián)網(wǎng)獨有的思維方式，必須從思維角度高度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不然失敗的可能性非常大。”陳洪林說道。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)首先改變了人與人之間，人與產(chǎn)品之間甚至人與企業(yè)之間的立體層級關系，將其扁平化了。消費者不再是通過經(jīng)銷商或代理商一層層接觸企業(yè)產(chǎn)品，而是直接面對。互聯(lián)網(wǎng)更是面向全網(wǎng)用戶，是一個完全市場化的競爭。“所以要想利用好互聯(lián)網(wǎng)+，就要學會以客戶為中心，不然客戶一個‘不開心’，就用別人產(chǎn)品了。這也是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，愛用戶，以產(chǎn)品、以服務來打動用戶。

促銷只是有可能幫助鋁板廠家企業(yè)解決短期內(nèi)的銷售問題，業(yè)內(nèi)人士表示認同，“今年鋁板廠家企業(yè)的成本還在持續(xù)增加，但很多鋁板廠家企業(yè)都沒有對產(chǎn)品提價，生產(chǎn)成本可能大家看得到，但是銷售成本、宣傳成本和其他的隱性成本給企業(yè)的壓力也很大，促銷并非良策。往往不是企業(yè)自愿，而是受到各種原因的影響而促銷，例如給經(jīng)銷商打氣、擴展市場、提升銷量等，而且這兩年來促銷的效果一年比一年差，鋁板廠家企業(yè)心里也有底，這個時候促銷不會有太大的效果。”

除了依靠促銷增加銷量外，鋁板廠家企業(yè)也可以趁這個時間段進行優(yōu)化整合，例如對導購員進行培訓，通過導購員細心和專業(yè)的服務讓消費者認可企業(yè)的品牌，通過他們的口碑將品牌傳播得更廣。真正站在服務消費者的角度上去思考新營銷策略，讓消費者心理上去自覺接受產(chǎn)品，在思想上讓其產(chǎn)生共鳴，將促銷的作用擴大。促銷對于當前鋁板廠家行業(yè)確實存在幫助，但是幫助是有限的，治標不治本，如果鋁單板廠家行業(yè)想獲得更好的發(fā)展，應該積極進行創(chuàng)新!

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